بدون تأهيل المبيعات، فإنَّك تخاطر بمطاردة العملاء المحتملين الذين لا يتناسبون مع المنتج بسبب قيود الميزانية أو التحديّات التنظيمية أو عوامل أخرى. تأهيل المبيعات هو ببساطة طريقة أفضل للقيام بالمبيعات.. read more…

قمع المبيعات الخاص بالفيديو يمر بثلاث مراحل مهمة 1-مرحلة المعرفة والوعي :قمة القمع 2-مرحلة التدقيق :منتصف القمع 3-مرحلةاتخاذ القرار:قاعدة القمع. ففي كل مرحلة، ستحتوي فيديوهاتك على اهداف وموضوعات مختلفه لارشاد. read more…

ما هو المقصود بالتسويق عبر قمع المبيعات؟ يحتوي مسار المبيعات في عملية التسويق بالمحتوى ثلاثة أجزاء، كما يلي: أعلى القمع : أو ما يُعرف بالـ Top Of Funnel – TOFU،. read more…

قد تطلب المزيد يوميًا من مندوبي المبيعات الذين يعملون لصالحك من أجل زيادة نسبة مبيعاتك وتطوير عملك، طبعًا هذا حقك المشروع لكن ضمن ممارسات العمل قد يخطر ببالك أسئلة عدة حول كيفية تطوير. read more…

تتولى إدارة المبيعات تحقيق العديد من الأهداف للشركة. من أهم أهداف إدارة المبيعات: زيادة الإيرادات: تعمل إدارة المبيعات على زيادة الإيرادات التي تحققها الشركة، عبر تحسين استراتيجيات البيع المستخدمة، واكتشاف. read more…

تلعب إدارة المبيعات دورًا أساسيًا في إدارة جميع عمليات البيع في شركتك، ويمكن تمثيل أهمية إدارة المبيعات في النقاط الآتية: 1. التخطيط لعمليات البيع جيدًا الهدف الأساسي لأي مشروع هو. read more…

تعتبر ضريبة المبيعات أحد أنواع الضرائب التي تفرضها الحكومات على السلع والخدمات، فما المقصود بها بالتحديد؟ وما أنواعها والهدف منها؟ وهل هناك أي إيجابيات وسلبيات تتعلق بفرضها؟ ما المقصود بضريبة. read more…

مفهوم التسويق المباشر يعدّ التسويق المباشر أحد أنواع الحملات التسويقية التي تستهدف شريحة معينة من العملاء المحتملين الذين أظهروا نية الشراء منك. ويكون ذلك عبر وسيلة واحدة أو عدّة وسائل. read more…

كيف تُحدد أهداف خطة المبيعات؟ تمثل الأهداف خطوة ضرورية للغاية في أي خطة عمل، وتعد جزءًا مهمًا يحدده فريق المبيعات، وفي هذه المرحلة يجب أن تكون الأهداف أكثر ذكاءً SMART. read more…

ما هو قمع المبيعات؟ قمع المبيعات (Sales Funnel) هو طريقة لتقسيم رحلة العميل التي يمر بها في طريقه نحو الشراء. تبدأ من مرحلة الوعي عندما يتعرف على المنتج أو الخدمة. read more…

نمو الواقع المعزز (Augmented reality.AR) بسرعة. وخلُصَت التوقعات من قِبل (ARtillry) إلى أنّ عائدات الواقع المعزز ستصل إلى مبلغ مذهل يبلغ ١٤ مليار دولار في عام ٢٠٢١، مقارنة بـ ٩٧٥ مليون دولار في عام. read more…

مراجعة استراتيجيات التسعير يمكن أن تقوم الشركات بالإهتمام بشكل خاص لاستراتيجات التسعير الخاصة بها، وتحديد ما يتقاضاه منافسو الشركة عن الشحن، أو لأسعار السلع والخدمات المتشابهة، ورفع أو خفض السعر. read more…

كيفية النجاح بإدارة المبيعات يعتمد النجاح بوظيفة مدير مبيعات في شركة ما على تركيز المدير لتحقيق مجموعة من الأدوار المهمّة في بيئة العمل، وهي:[٤] الحصول على إيرادات: هو أحد الأدوار. read more…