يمكننا الحديث عن أسباب الشراء المندفع impulsive buying في ضوء نوعين من الحالات: الأولى تتمثل في قيام الفرد بشراء أشياء لم يكن يخطط إلى شرائها، ولكنه في احتياج إليها في. read more…

علم النفس التسويقي يختص علم النفس التسويقي (Consumer psychology) بدراسة واستطلاع الأسباب النفسية والدوافع الذاتية وراء رغبة العملاء في شراء منتج معين، وسبب ميلهم إلى شراء ذلك المنتج. أو بمعنى. read more…

ربما يصبح المشتري في حَيْرَة من أمره عندما يرغب بشراء خدمة معينة، ويجد مجموعة كبيرة من البائعين يقدمون خدمات مشابهة ويحققون مبيعات عالية وتقييمات ممتازة، وعندها يقوم المشتري بالشراء من. read more…

فنَّ التجارة الإلكترونية لا يتعلّق فقط بمعرفة أساسيات التسويق أو طرق ومبادئ البيع عبر الإنترنت. إنما لذلك المجال الواسع جانب يتعلّق بفهم واستيعاب الطبيعة السيكولوجية والنفسية للعميل، التي تدفعه إلى. read more…