أهمية التسويق بالعمولة للشركات
يؤدي استخدام أسلوب التسويق بالعمولة من قبل الشركات بشكل متكرر ضمن استراتيجياتها التسويقية إلى حصولها على العديد من المزايا، حيث يسمح بالتسويق الفعال لمنتجاتها وخدماتها وذلك ضمن ميزانية منخفضة نوعًا ما إضافة إلى توفير الوقت والجهد،[١] وفيما يلي تفصيل حول أهمية التسويق بالعمولة للشركات:
تقليل الجهد التسويقي
يؤدي تطبيق التسويق بالعمولة إلى الحد من الجهد المطلوبة للتسويق للعمل؛ وذلك لأن التسويق بالعمولة لا يتطلب أن يكون لدى الشركة فريق تسويقي مختص بالإعلان، كما أنه لا يتطلب شراء المساحات الإعلانية، حيث أن استخدام التسويق بالعمولة يعتمد على إيصال المحتوى التسويقي الخاص بالشركة من خلال المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركات التابعة لها أو التي تتفق معها على ذلك.[٢]
تخفيض التكاليف الجارية
يخفض التسويق بالعمولة التكاليف التسويقية الجارية؛ وذلك لأن معظم الأنشطة التسويقية يتم تطبيقها من قبل الشركات التابعة، ونظرًا لأن نظام التسويق هذا قائم على العمولة فإن ذلك يعني أن الشركة ستدفع للشركة المعلنة مقابل ما سيتم تحقيقه من المبيعات من خلالها فقط، مما يجعل التكلفة سهلة الإدارة من قبل الشركة إضافة إلى عدم انقطاع التدفق النقدي الخاص بها، وذلك على عكس أشكال التسويق الأخرى.[٣]
الوصول إلى العملاء المستهدفين
يوفر استخدام التسويق بالعمولة القدرة على الوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين؛ وذلك لأن الشركة التابعة التي يتم إنشاء الإعلان لديها ستضم عملاء يهتمون بالخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة المسوقة، كما أن التسويق بالعمولة يعمل على توسيع دائرة العملاء وكسب ثقتهم نتيجة للنشاط الإعلاني الذي تقدمه الشركة التابعة وتروج فيه للعلامة التجارية الخاصة بالشركة المسوقة والترويج لما تقدمه من خدمات أو منتجات.[٣]
المرونة
يوفر استخدام التسويق بالعمولة خاصية المرونة للشركات، مما يمكنها من تصميم الإعلان بالطريقة الملائمة لها، فعلى سبيل المثال؛ يمكن للشركة أن تجعل الإعلان صغير أو كبير بتكلفة عالية أو تكلفة منخفضة ويعتمد ذلك على ما ترغب به الشركة التي ترغب بتسويق منتجاتها.[٣]
تحقيق عائد استثمار مرتفع
أثبتت الدراسات أن التسويق بالعمولة يؤدي إلى تحقيق عائد استثمار أعلى بكثير من معظم استراتيجيات التسويق الأخرى، وأحد أهم الأسباب لذلك هو القدرة الواسعة على الوصول للجمهور المستهدف الذي يهتم بمعرفة منتجات وخدمات الشركة، مما يزيد من عمليات الشراء وتحقيق زيادة في المبيعات.[٣]
زيادة الميزة التنافسية
يعد التسويق بالعمولة سبب من أسباب تحقيق الزيادة في الميزة التنافسية الخاصة بالشركات؛ وذلك لأنه أصبح طريقة تسويق شائعة بين المسوقين مما يجعل الشركات التابعة تتنافس بشكل كبير.[٣]
تحسين الزيارات على موقع الشركة
يساعد التسويق بالعمولة الشركات على زيادة الزيارات لموقعها وجذب العملاء إليها، بغض النظر عما إذا كان الزائر للموقع عميل أم لا، فإن زيادة الدخول على الموقع ستؤدي إلى تحسين الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة وتحسين منافسته مع غيره من المواقع دون أي جهود لتحسين المحتوى والظهور على محركات البحث.[٤]
زيادة المبيعات عبر الإنترنت
يؤدي استخدام التسويق بالعمولة من قبل الشركات إلى زيادة مبيعاتها الإلكترونية عبر الإنترنت، حيث يساعد التسويق بالعمولة على جذب المزيد من العملاء إلى موقع الشركة الإلكتروني وشراء المنتجات عبره.[٢]
أهمية التسويق بالعمولة للشركات
يؤدي استخدام أسلوب التسويق بالعمولة من قبل الشركات بشكل متكرر ضمن استراتيجياتها التسويقية إلى حصولها على العديد من المزايا، حيث يسمح بالتسويق الفعال لمنتجاتها وخدماتها وذلك ضمن ميزانية منخفضة نوعًا ما إضافة إلى توفير الوقت والجهد،[١] وفيما يلي تفصيل حول أهمية التسويق بالعمولة للشركات:
تقليل الجهد التسويقي
يؤدي تطبيق التسويق بالعمولة إلى الحد من الجهد المطلوبة للتسويق للعمل؛ وذلك لأن التسويق بالعمولة لا يتطلب أن يكون لدى الشركة فريق تسويقي مختص بالإعلان، كما أنه لا يتطلب شراء المساحات الإعلانية، حيث أن استخدام التسويق بالعمولة يعتمد على إيصال المحتوى التسويقي الخاص بالشركة من خلال المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركات التابعة لها أو التي تتفق معها على ذلك.[٢]
تخفيض التكاليف الجارية
يخفض التسويق بالعمولة التكاليف التسويقية الجارية؛ وذلك لأن معظم الأنشطة التسويقية يتم تطبيقها من قبل الشركات التابعة، ونظرًا لأن نظام التسويق هذا قائم على العمولة فإن ذلك يعني أن الشركة ستدفع للشركة المعلنة مقابل ما سيتم تحقيقه من المبيعات من خلالها فقط، مما يجعل التكلفة سهلة الإدارة من قبل الشركة إضافة إلى عدم انقطاع التدفق النقدي الخاص بها، وذلك على عكس أشكال التسويق الأخرى.[٣]
الوصول إلى العملاء المستهدفين
يوفر استخدام التسويق بالعمولة القدرة على الوصول إلى المزيد من العملاء المستهدفين؛ وذلك لأن الشركة التابعة التي يتم إنشاء الإعلان لديها ستضم عملاء يهتمون بالخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة المسوقة، كما أن التسويق بالعمولة يعمل على توسيع دائرة العملاء وكسب ثقتهم نتيجة للنشاط الإعلاني الذي تقدمه الشركة التابعة وتروج فيه للعلامة التجارية الخاصة بالشركة المسوقة والترويج لما تقدمه من خدمات أو منتجات.[٣]
المرونة
يوفر استخدام التسويق بالعمولة خاصية المرونة للشركات، مما يمكنها من تصميم الإعلان بالطريقة الملائمة لها، فعلى سبيل المثال؛ يمكن للشركة أن تجعل الإعلان صغير أو كبير بتكلفة عالية أو تكلفة منخفضة ويعتمد ذلك على ما ترغب به الشركة التي ترغب بتسويق منتجاتها.[٣]
تحقيق عائد استثمار مرتفع
أثبتت الدراسات أن التسويق بالعمولة يؤدي إلى تحقيق عائد استثمار أعلى بكثير من معظم استراتيجيات التسويق الأخرى، وأحد أهم الأسباب لذلك هو القدرة الواسعة على الوصول للجمهور المستهدف الذي يهتم بمعرفة منتجات وخدمات الشركة، مما يزيد من عمليات الشراء وتحقيق زيادة في المبيعات.[٣]
زيادة الميزة التنافسية
يعد التسويق بالعمولة سبب من أسباب تحقيق الزيادة في الميزة التنافسية الخاصة بالشركات؛ وذلك لأنه أصبح طريقة تسويق شائعة بين المسوقين مما يجعل الشركات التابعة تتنافس بشكل كبير.[٣]
تحسين الزيارات على موقع الشركة
يساعد التسويق بالعمولة الشركات على زيادة الزيارات لموقعها وجذب العملاء إليها، بغض النظر عما إذا كان الزائر للموقع عميل أم لا، فإن زيادة الدخول على الموقع ستؤدي إلى تحسين الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة وتحسين منافسته مع غيره من المواقع دون أي جهود لتحسين المحتوى والظهور على محركات البحث.[٤]
زيادة المبيعات عبر الإنترنت
يؤدي استخدام التسويق بالعمولة من قبل الشركات إلى زيادة مبيعاتها الإلكترونية عبر الإنترنت، حيث يساعد التسويق بالعمولة على جذب المزيد من العملاء إلى موقع الشركة الإلكتروني وشراء المنتجات عبره.[٢]
ذات صلة:
No related posts.
admin