هناك الكثير من أنواع التحالفات التسويقية ، والتي يمكن أن تلائم الواحدة منها علامة تجارية ما، ولا تلائم أخرى، نذكر منها على سبيل المثال:
- الإعلان: إعلان أو ملصق تجاري أو فيديو يضم الترويج للعديد من العلامات التجارية.
- تحالفات البيع المشتركة، كأن تجمع الفنادق والمطاعم والشركات السياحية الموارد للتسويق معا لمواقعها للمسافرين المحتملين.
- تشكيل تحالفات التكنولوجيا لتعزيز جهاز أو مفهوم جديد، يسمح التحالف لهذه الشركات بخلق حضور أكبر في السوق لتحل محل التكنولوجيا القديمة.
- شراكات التوزيع، تشمل شريكًا واحدًا يوافق على التسويق عبر السوق أو توزيع منتج أو خدمات شريك آخر في قنوات التوزيع الخاصة به لاستهداف قاعدة العملاء المتفق عليها.
- رعاية الأحداث شكل آخر من التسويق المشترك يركز في المقام الأول على الإعلان. من خلال وضع علامتها التجارية جنبا إلى جنب مع حدث معين وعرض نفسها كداعم
كيف تختار أفضل الشركاء في التحالفات التسويقية؟
من المحتمل أن تتوفر أمامك فرصة ذهبية لكي تعقد شراكات في التسويق مع علامات تجارية أخرى، ومع أن العثور على شركاء مهتمين بالتعاون متبادل المنفعة ليس بالأمر السهل، إلا أنه ينبغي عليك أن تأخذ بعض الأمور بعين الاعتبار قبل أن تمضي قدما في هذه الشراكة:
- تأكد أن هذا التسويق التعاوني يستحق المخاطرة، يجب أن يكون ملائمًا ومنطقيا سواء للمنتج أو الخدمة.
- تأكد من وجود فائدة متبادلة لهذه العلاقة التسويقية.
- تأكّد أنك تعقد الشراكة مع الشركة المناسبة، فعندما تُسوّق في السوق، تتأثر سمعتك التجارية مع أي علامة تجارية أخرى.
- احرص على أن يشارك فريق التسويق لديك في رسم الاستراتيجية للكشف عما يناسب ولا يناسب علامتك.
- من الضروري أن تتماشى قيمك الأساسية مع هذه الحملة، بحيث تتجنب إبعاد قاعدة عملائك الحاليين مقابل الحصول على آخرين جدد.
- تأكد أن الشراكة مناسبة من حيث السعر بالنسبة لعلامتك التجارية، على سبيل المثال: تغيرت اتفاقية Dell الحصرية مع شركة Intel بسبب عدم التوازن، نظرًا لأن العملاق إنتل لم يتمكن من خفض أسعاره بما فيه الكفاية حتى تتمكن شركة الكمبيوتر من تحقيق أرباح كافية.
- تأكّد أيضا أن التسويق المشترك مع شركة تتمتع بشعبية أكبر منك لن يكون له نتيجة سلبية على شركتك.
- إذا كانت الفكرة التسويقية المشتركة التي عُرضت عليك من أي شريك تبدو مثيرة للاهتمام، ولكن ليس الوقت المناسب لك لكي تعمل على المشروع، فكّر في إضافته إلى قائمة الشركاء الذين قد ترغب في العمل معهم في المستقبل.
هناك الكثير من أنواع التحالفات التسويقية ، والتي يمكن أن تلائم الواحدة منها علامة تجارية ما، ولا تلائم أخرى، نذكر منها على سبيل المثال:
كيف تختار أفضل الشركاء في التحالفات التسويقية؟
من المحتمل أن تتوفر أمامك فرصة ذهبية لكي تعقد شراكات في التسويق مع علامات تجارية أخرى، ومع أن العثور على شركاء مهتمين بالتعاون متبادل المنفعة ليس بالأمر السهل، إلا أنه ينبغي عليك أن تأخذ بعض الأمور بعين الاعتبار قبل أن تمضي قدما في هذه الشراكة:
ذات صلة:
No related posts.
admin