كيفية إنشاء نموذج العمل التجاري
فيما يلي بعض الخطوات العامة التي يمكن للمرء اتخاذها لإنشاء نموذج العمل التجاري:
1. حدد جمهورك
ستبدأ معظم نماذج الأعمال إما بتحديد المشكلة أو تحديد جمهورك والسوق المستهدف. و نموذج العمل التجاري المحكم سوف يبين (يوضح) من تحاول استهدافه حتى تتمكن من صياغة منتجك ورسائلك ونهجك للتواصل مع هذا الجمهور.
2. عرف المشكلة
بالإضافة إلى فهم جمهورك، يجب أن تعرف المشكلة التي تحاول حلها. شركة الأجهزة تبيع منتجات لإصلاح المنازل، والمطاعم تغذي المجتمع. فبدون مشكلة أو حاجة، قد يواجه عملك صعوبة في إيجاد موطئ قدم له إذا لم يكن هناك طلب على خدماتك أو منتجاتك.
3. افهم ما يمكنك تقديمه
مع وضع جمهورك ومشكلتك في الاعتبار، ضع في اعتبارك ما يمكنك تقديمه. ما هي المنتجات التي تهتم ببيعها، وكيف تتناسب خبرتك مع هذا المنتج؟، ففي هذه المرحلة من نموذج العمل التجاري يتم تعديل المنتج للتكيف مع احتياجات السوق وما يمكنك تقديمه.
4. وثق احتياجاتك
مع اختيار منتجك، ضع في اعتبارك العقبات التي ستواجهها شركتك. وهذا يشمل التحديات الخاصة بالمنتج بالإضافة إلى الصعوبات التشغيلية. وتأكد من توثيق كل من هذه الاحتياجات لتقييم ما إذا كنت مستعدًا للانطلاق في المستقبل.
5. ابحث عن الشركاء الرئيسيين
ستستفيد معظم الشركات من الشركاء partners الآخرين في قيادة نجاح الشركة. على سبيل المثال، قد يقيم منظم حفلات الزفاف علاقات مع قاعات الأفراح ومتعهدي تقديم الطعام وبائعي الزهور والخياطين لتعزيز عروضهم. وبالنسبة للمصنعين، فكر في من سيوفر المواد الخاصة بك ومدى أهمية علاقتك بهذا المزود.
6. ضع حلولاً لتحقيق الدخل
حتى الآن، لم نتحدث عن كيفية جني شركتك للأموال. نموذج العمل التجاري لا يكتمل حتى يتم تحديد كيف ستكسب شركتك المال. ويتضمن ذلك اختيار نوع من أنواع نماذج العمل التجاري المذكورة أعلاه. وربما كان هذا نوعا كنت تفكر في اختياره ولكن بعد مراجعة احتياجات عملائك، قد يكون هناك نوع مختلف الآن أكثر منطقية.
7. اختبر نموذجك
عندما يكون نموذج العمل التجاري جاهز، قم بإجراء استطلاعات اختبارية أو عمليات إطلاق مبدئية. اسأل كيف سيشعر الناس بدفع الأسعار التي حددتها مقابل خدماتك. قم بتقديم خصومات للعملاء الجدد في مقابل المراجعات والتغذية الراجعة. ويمكنك دائمًا تعديل نموذج عملك التجاري، ولكن يجب أن تفكر دائمًا في الاستفادة من التغذية الراجعة المباشرة من السوق عند القيام بأي تعديل.
الفرق بين نموذج العمل وخطة العمل
في حين أن نموذج العمل التجاري business model هو مخطط تفصيلي يوضح كيف تخطط شركتك لكسب المال، فإن خطة العمل Business Plan هي وثيقة تحدد الأهداف المالية لعملك وتشرح كيف ستحققها. ستوفر خطة العمل القوية والمفصلة خارطة طريق للأعمال التجارية لمدة زمنية تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات، ويمكنك مشاركة خطة العمل مع المستثمرين المحتملين أو المقرضين أو الشركاء المهمين الآخرين.
فخطة العمل هي وثيقة مكتوبة تتضمن سلسلة من الإجراءات الإستراتيجية المستخدمة لجعل نموذج العمل يعمل. فخطة العمل هي شرح مفصل لكيفية عمل الشركة، وما الذي سيفعله كل قسم، وكيف تخطط الشركة لبيع وتسويق منتجاتها.
فكر في نموذج العمل كجسم بشري وخطة العمل علي أنها أعضاء الجسم. فلا يمكن لجسم الإنسان أن يعمل بشكل صحيح إذا توقف عضو أو أكثر عن العمل. وبالمثل، إذا لم تكن هناك مجموعة محددة من الاستراتيجيات التي يتم تنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والحفاظ على العمليات، فلن تتمكن الشركة من العمل. بمعنى آخر، لا يمكن أن يكون هناك نموذج عمل ناجح بدون خطة مفصلة لإنجاحه.
للتلخيص، فإن إنشاء نموذج عمل هو بوابة توضح كيفية عمل الشركة داخل صناعتها وسوقها. وخطة العمل هي مجموعة موثقة من الاستراتيجيات الضرورية لجعل نموذج العمل يعمل.
كيفية إنشاء نموذج العمل التجاري
فيما يلي بعض الخطوات العامة التي يمكن للمرء اتخاذها لإنشاء نموذج العمل التجاري:
1. حدد جمهورك
ستبدأ معظم نماذج الأعمال إما بتحديد المشكلة أو تحديد جمهورك والسوق المستهدف. و نموذج العمل التجاري المحكم سوف يبين (يوضح) من تحاول استهدافه حتى تتمكن من صياغة منتجك ورسائلك ونهجك للتواصل مع هذا الجمهور.
2. عرف المشكلة
بالإضافة إلى فهم جمهورك، يجب أن تعرف المشكلة التي تحاول حلها. شركة الأجهزة تبيع منتجات لإصلاح المنازل، والمطاعم تغذي المجتمع. فبدون مشكلة أو حاجة، قد يواجه عملك صعوبة في إيجاد موطئ قدم له إذا لم يكن هناك طلب على خدماتك أو منتجاتك.
3. افهم ما يمكنك تقديمه
مع وضع جمهورك ومشكلتك في الاعتبار، ضع في اعتبارك ما يمكنك تقديمه. ما هي المنتجات التي تهتم ببيعها، وكيف تتناسب خبرتك مع هذا المنتج؟، ففي هذه المرحلة من نموذج العمل التجاري يتم تعديل المنتج للتكيف مع احتياجات السوق وما يمكنك تقديمه.
4. وثق احتياجاتك
مع اختيار منتجك، ضع في اعتبارك العقبات التي ستواجهها شركتك. وهذا يشمل التحديات الخاصة بالمنتج بالإضافة إلى الصعوبات التشغيلية. وتأكد من توثيق كل من هذه الاحتياجات لتقييم ما إذا كنت مستعدًا للانطلاق في المستقبل.
5. ابحث عن الشركاء الرئيسيين
ستستفيد معظم الشركات من الشركاء partners الآخرين في قيادة نجاح الشركة. على سبيل المثال، قد يقيم منظم حفلات الزفاف علاقات مع قاعات الأفراح ومتعهدي تقديم الطعام وبائعي الزهور والخياطين لتعزيز عروضهم. وبالنسبة للمصنعين، فكر في من سيوفر المواد الخاصة بك ومدى أهمية علاقتك بهذا المزود.
6. ضع حلولاً لتحقيق الدخل
حتى الآن، لم نتحدث عن كيفية جني شركتك للأموال. نموذج العمل التجاري لا يكتمل حتى يتم تحديد كيف ستكسب شركتك المال. ويتضمن ذلك اختيار نوع من أنواع نماذج العمل التجاري المذكورة أعلاه. وربما كان هذا نوعا كنت تفكر في اختياره ولكن بعد مراجعة احتياجات عملائك، قد يكون هناك نوع مختلف الآن أكثر منطقية.
7. اختبر نموذجك
عندما يكون نموذج العمل التجاري جاهز، قم بإجراء استطلاعات اختبارية أو عمليات إطلاق مبدئية. اسأل كيف سيشعر الناس بدفع الأسعار التي حددتها مقابل خدماتك. قم بتقديم خصومات للعملاء الجدد في مقابل المراجعات والتغذية الراجعة. ويمكنك دائمًا تعديل نموذج عملك التجاري، ولكن يجب أن تفكر دائمًا في الاستفادة من التغذية الراجعة المباشرة من السوق عند القيام بأي تعديل.
الفرق بين نموذج العمل وخطة العمل
في حين أن نموذج العمل التجاري business model هو مخطط تفصيلي يوضح كيف تخطط شركتك لكسب المال، فإن خطة العمل Business Plan هي وثيقة تحدد الأهداف المالية لعملك وتشرح كيف ستحققها. ستوفر خطة العمل القوية والمفصلة خارطة طريق للأعمال التجارية لمدة زمنية تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات، ويمكنك مشاركة خطة العمل مع المستثمرين المحتملين أو المقرضين أو الشركاء المهمين الآخرين.
فخطة العمل هي وثيقة مكتوبة تتضمن سلسلة من الإجراءات الإستراتيجية المستخدمة لجعل نموذج العمل يعمل. فخطة العمل هي شرح مفصل لكيفية عمل الشركة، وما الذي سيفعله كل قسم، وكيف تخطط الشركة لبيع وتسويق منتجاتها.
فكر في نموذج العمل كجسم بشري وخطة العمل علي أنها أعضاء الجسم. فلا يمكن لجسم الإنسان أن يعمل بشكل صحيح إذا توقف عضو أو أكثر عن العمل. وبالمثل، إذا لم تكن هناك مجموعة محددة من الاستراتيجيات التي يتم تنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والحفاظ على العمليات، فلن تتمكن الشركة من العمل. بمعنى آخر، لا يمكن أن يكون هناك نموذج عمل ناجح بدون خطة مفصلة لإنجاحه.
للتلخيص، فإن إنشاء نموذج عمل هو بوابة توضح كيفية عمل الشركة داخل صناعتها وسوقها. وخطة العمل هي مجموعة موثقة من الاستراتيجيات الضرورية لجعل نموذج العمل يعمل.
ذات صلة:
No related posts.
GFX4arab
مهتم بالجرافيكس وملحقاته اشرف حاليا على موقع www.gfx4arab.com