انواع الاستراتيجية الهجومية في التسويق

تعريف استراتيجية التسويق الهجومية

تُعرف استراتيجية التسويق الهجومية بأنها طريقة تتبعها الشركات بهدف الحصول على نصيب من السوق أو زيادة الحصة السوقية الخاصة بالشركة، كما أنه يمكن تصميم استراتيجية التسويق الهجومية من خلال السيطرة على العملاء الرئيسيين أو على قطاعات السوق ذات الحصة المرتفعة، وتسعى الاستراتيجية الهجومية إلى الاندماج أو الاستحواذ أو الاستثمار في البحث والتطوير.

وجديرٌ بالذكر أن استراتيجية التسويق الهجومية مكلفة وفي مقابل 
الاستراتيجية الهجومية تطبق الشركات استراتيجية تسويق دفاعية؛ مما قد يجعل 
كلًّا من الاستراتيجيتين متناقضتين لأن الاستراتيجية الدفاعية تهدف إلى 
مواجهة الاستراتيجيات الهجومية من قبل المنافسين من خلال عدة إجراءات مثل 
تقديم سلع عالية الجودة وبناء علاقة جيدة مع العملاء وغيرها.

أنواع الاستراتيجيات الهجومية في التسويق

تنقسم استراتيجيات التسويق الهجومية إلى عدة أنواع هي:

استراتيجية الهجوم المباشر

تعد هذه الاستراتيجية أكثر الأنواع هجومية وعدوانية إذ إنها قد تنطوي على مقارنة للمنتجات أو الشركات المنافسة كما أنها قد تشمل حرب الأسعار بين المنافسين إضافة إلى المنافسة حول تقديم ميزات جديدة للمنتجات بشكل أسرع في السوق كما أن استراتيجية الهجوم المباشر قد تستخدم عدة تكتيكات هجومية بهدف السيطرة على السوق.

استراتيجية الاستحواذ

تشير استراتيجية الاستحواذ إلى الطريقة التي تخطط فيها الشركة إلى إزالة شركة منافسة من السوق عن طريق شرائها والاستحواذ عليها ويتم استخدام هذه، وتعد هذه الاستراتيجية ذات تكلفة عالية، وعليه يجب على الشركات تنفيذها بحكمة كما أنها تعود على الشركة بمزايا مثل الدمج الفوري وتوسعة قاعدة العملاء بالإضافة إلى زيادة الحصة السوقية.

استراتيجية التشغيل النهائي

تسعى استراتيجية التشغيل النهائي إلى استغلال الأسواق والقطاعات والمجموعات الديموغرافية المهملة بدلًا من المنافسة المباشرة للمنافسين في السوق.

الاستراتيجية الوقائية

تعرف هذه الاستراتيجية باسم ميزة المحرك الأول، وذلك لأنها تشير إلى الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة عندما تكون أول شركة تستهدف سوق أو منطقة معينة.

أمثلة على طرق تطبيق الاستراتيجية الهجومية في التسويق

في النقاط الآتية بعض الأمثلة على تطبيق الاستراتيجيات الهجومية من قبل الشركات:^[٢]

• حرب الأسعار بين المنافسين.
• زيادة المزايا الخاصة بالمنتجات.
• تقديم خدمات وضمانات أفضل للعملاء.
• زيادة أعداد الحملات الإعلانية بهدف زيادة وعي العملاء بالشركة والمنتجات.
• عقد اتفاقيات شراكة مع تجار التجزئة بهدف تقييد الوصول إلى المنافسين.
• تطبيق مختلف الاستراتيجيات الدفاعية ضد المنافسين.
• مواجهة تحركات المنافس مثل دخول الشركة إلى سوق المنافس من خلال دخوله إلى سوقه المحلي.