استخدام إعلانات يوتيوب لدعم التسويق عبر محركات البحث SEM

كيف يمكن لإعلانات يوتيوب دعم جهود التسويق عبر مُحرِّكات البحث الخاصّة بك؟

لقد اِزداد الوقت الذي يقضيه المستهلكون على يوتيوب بنسبة (26%)، اِعتباراً من كانون الثاني (ما قبل كورونا) إلى نيسان (كورونا)، وهذا يعني أنّه أصبح هناك فرصة أكبر لجعل إعلانك متأصّلاً في رأس المشاهد.

لنكن واضحين: بصرف النظر عن إعلانات (YouTube Shopping)، المعروفة أيضاً باِسم (TrueView for Shopping)، فإنّ تحويلات/ مبيعات النقرة الأخيرة (Last-click conversions/sales) منخفضة بشكل لا يُصدَّق ومن المُحتمل ألَّا تحقِّق لك ربحاً.

لكن هذا لا يعني أنَّ إعلانات يوتيوب ليست مفيدة لنهج علامتك التجاريّة بطرق أخرى. تحتاج فقط إلى إيجاد طريقة لتأكيدها!

لم تعد إعلانات يوتيوب بِدعة على برامج التسويق عبر محركات البحث بعد الآن، بل هي الآن معيار. والأهمّ أنّ عرض إعلاناتك على يوتيوب الآن أصبح أسهل من أي وقت مضى.

حتى إذا لم يكن لديك مقطع فيديو، يُمكنك اِستخدام (YouTube Video Builder) – يجب أن تكون على القائمة التجريبية للقيام بذلك – واِستخدام النماذج والموسيقى المُتاحة لإنشاء إعلانك في غضون دقائق.

كيف تدعم إعلانات يوتيوب جهودك التسويقية عبر محركات البحث إذا لم تكن تقودك إلى تحويلات مباشرة؟

ببساطة، أنت تضع الأساس للوعي بالعلامة التجارية للمستهلكين الجُدد، لإبراز الكلمة المفتاحيّة للعلامة التجاريّة الخاصّة بك، على الكلمات المفتاحيّة غير المتعلِّقة بالعلامة التجارية الأغلى ثمناً.

بالإضافة إلى ذلك، أنت تساعد المشاهد في ربط علامتك التجاريّة بقطاع معيّن من خلال تعزيز كلمة مفتاحيّة غير متعلقة بالعلامة التجاريّة.

بشكل عكسي، يمكن أن يمنحك التسويق عبر محرِّكات البحث أيضاً أساساً غير علميّ ولكنه ثاقب حول مدى تأثير إعلانات الفيديو الخاصّة بك على المستهلكين.

الآن بعد أن تمَّ القضاء على توقّع الحصول على تحويل مباشر، دعنا نناقش كيفية إعداد إعلاناتك وإدارتها وعزوها إلى يوتيوب ثمَّ تتبُّعها باِستخدام التسويق عبر محرِّكات البحث.

زيادة الوعي، سواء للزوَّار الجدد أو المتكرِّرين.

إنَّ أصعب عمل لك هو إنشاء فيديو إبداعي وجذّاب. بمُجرَّد القيام بذلك، ينصبّ تركيزك الأساسي على حثّ المستهلك على مشاهدة إعلان الفيديو بالكامل و / أو (تركيز ثانوي) للاِنتقال مباشرةً إلى موقعك من الفيديو.

للقيام بكل هذا وبأقلّ تكلفة ممكنة:

نصيحة للمحترفين: ركِّز على إنشاء مقاطع فيديو مدَّتها (30) ثانية وليس (15) ثانية، ولا تزيد عن (35) ثانية. قم بتسليم الرسالة الأساسية في أول (5-7) ثوانٍ.

بهذه الطريقة، تكون قد نقلت الرسالة قبل أن يتمكَّن المستهلك من تخطّيها.

الاستهداف وإعداد يوتيوب

يمكن أن يختلف اِستهداف جهد يوتيوب لدعم مبادرة التسويق عبر محرِّكات البحث.

يمكن أن يتناسب حجمها مع:

• جمهور المستهلك.
• الاِعتراف الحالي بالعلامة التجاريّة.
• الطلب في السوق، وما إلى ذلك.

يُوصَى بـ التقسيم للحصول على أفضل البيانات الممكنة.

يمكنك تقسيمها بعدّة طرق، مثل الزائرين المتكرِّرين مقابل الزائرين لأول مرة، والموضوعات، والجماهير، والأجهزة، والديموغرافيات ، وما إلى ذلك.

ولكن للحصول على أفضل فهم لتأثير مسار التحويل السفلي (Down-funnel impact)، يمكن تقسيمه كالتالي:

• تجديد النشاط التسويقي (Remarketing): سهل وبسيط، موجَّه لأولئك الذين زاروا الموقع من قبل.
• التنقيب (Prospecting)، العرض لأول مرة: لم أذهب إلى الموقع من قبل، ولم أشاهد الفيديو من قبل. من هنا، يتمّ تقسيم هذا حسب أهداف إضافيّة مثل؛ العروض التوضيحيّة، والموضوعات، والجماهير، وما إلى ذلك.
• التنقيب، عرض متكرر: لم أذهب إلى الموقع مطلقاً، وأكمل عرض فيديو واحد (ملاحظة: تساعد تحديدات عدد مرات الظهور في إعادة توجيه القوائم هنا).

من هنا، يتمّ تقسيم هذا حسب أهداف إضافيّة مثل العروض التوضيحيّة والموضوعات والجماهير وما إلى ذلك:

نصيحة للمحترفين: في النهاية، يتحوّل كل جزء من الإعداد إلى قائمة تجديد نشاط تسويقي، وهو أمر مهمّ للغاية لاِستراتيجيّتك لاحقاً. لذلك، بمُجرَّد تحديد هدف والبدء في الحصول على البيانات، قم بإنشاء قائمة جمهور لجمع البيانات من هذه الشريحة.

في هذه المرحلة، ستُطلَق إعلانات يوتيوب وتسمح بتعبئة قوائم الجمهور.

مرحلة SEM

ضبط أداء إعلانات يوتيوب الخاصّة بك بدّقة، يوفِّر عليك الكثير من التركيز والمتابعة لاحقاً.

في برنامج التسويق عبر محرِّكات البحث الخاصّ بك، يمكنك إعداد هذا على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية (يُفضَّل على مستوى الحملة، حيث يسمح لك بالمزيد من التحكُّم في الميزانية، ولكن المجموعة الإعلانية جيّدة أيضاً)، وتقسيمها بالطريقة التي أشرنا إليها أعلاه.

هنا، سننقل رأياً شخصيّاً؛ في أي سيناريو مُستنِد إلى تجديد النشاط التسويقي، اِعتمد بشدّة على إستراتيجية الحد الأقصى للنقر.

لماذا؟

لأنّهم إذا كانوا يبحثون عنك/عن فئتك، بعد الاِنتهاء من مشاهدة إعلان الفيديو الخاصّ بك، فإنّهم قد أهلكوا أنفسهم مسبقاً.

لذلك، يمكنك التركيز على اِلتقاط أكبر قدر ممكن من تلك الزيارات.

• قُم بوضع حدّ أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) على إستراتيجية عروض الأسعار.
• لا تخف من اِستخدام الكلمات المفتاحيّة قصيرة الذيل (تذكَّر أنَّها مؤهلَّة مسبقاً إلى حدٍّ ما).
• أثناء تعيين إستراتيجية عروض الأسعار، تأكّد من تطابق الرسائل والإضافات مع رسائل الفيديو.
• يوفِّر ذلك رسائل متسِّقة وتجربة مستخدم من سيناريو متعدد اللمس (multi-touch).

نصيحة للمحترفين: تأكَّد من اِستخدام قوائم الجمهور السلبي لتوجيه حركة المرور بحيث يكون فقط أولئك الذين شاهدوا الفيديو ولم يزوروا الموقع من قبل منفصلين عن جمهور التنقيب العام.

قياس تأثير مسار التحويل لإعلانات يوتيوب على التسويق عبر محركات البحث

سترى الآن ما إذا كانت جهود يوتيوب الخاصّة بك قد فشلت، أو إذا كانت ترسل حركة المرور بقوّة إلى أسفل مسار التحويل، لدعم جهود التسويق عبر محرِّكات البحث.

في مجموعات التسويق عبر مُحرِّكات البحث، سيتمّ ملء الجمهور الذي تعرَّض مُسبقاً لمقطع الفيديو الخاصّ بك بحركة مرور. يشير هذا إلى تحول مسار التحويل السفلي.

لا تتوقّع أن يكون جمهور “شاهد فيديو” (Saw a Video) هو الأفضل أداءً.

بشكل عامّ، يجب أن يكون أداؤه أكثر كفاءة من جمهور التنقيب العامّ.

على الرُغم من أنَ التسويق عبر محرِّكات البحث لن يستحوذ على كل الطلب الناتج عن يوتيوب، إلا أنَّه بالتأكيد سيلتقط جزءاً منه، ممَّا يمنحك مزيداً من التحكُّم في تجربة المستهلك للإعلانات التي يشاهدونها قبل التحويل.
تمنح هذه الإستراتيجية أيضاً جهات التسويق فهماً أفضل لكيفيّة تأثير إعلانات الفيديو على التفاعل في الموقع بطريقة يمكن عزوها بشكل مباشر أكثر.