أهمية الإعلانات الآلية للناشرين

باِستخدام الأدوات المناسبة، يحمي الإعلان الآلي الناشرين ويمكن أن يضع قرَّائهم في الاِعتبار، ويستضيف الإعلانات ذات الصلة بهم.

يمكنهم أيضاً الوصول إلى الصفقات التي تجلب لهم إيرادات أعلى وتعظيم الإيرادات من خلال أنواع مختلفة من العطاءات، مثل عروض التسعير الرئيسية وعروض التبادل.

بالنسبة للناشرين، تشمل مزايا الإعلان الآلي ما يلي:

• البساطة: يجعل الإعلان الآلي من السهل جداً بيع المساحات الإعلانية.
  يمكن للناشرين تحسين مبيعات إعلاناتهم باِستخدام أدوات التشغيل الآلي التي تقلِّل من الوقت المستثمر المطلوب للعثور على المعلنين.
• الاِتصالات: يمكن للناشرين التواصل والتعاون مع المعلنين بسهولة، ممَّا يضمن اِستفادة الناشر والمعلن.
• الصلة: عندما يأتي الزائرون إلى موقع الناشر، سيُعرض عليهم الإعلانات ذات الصلة بهم لأنَّهم جزء من الجمهور المستهدف للمعلن.
  يمكّن الإعلان المُبرمج المعلنين من الوصول إلى مجموعة من الناشرين، مما يلغي الحاجة إلى المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو غير ذلك من أشكال التفاوض البطيئة.
• الكفاءة والفعالية: يمكن للإعلان المُبرمج خفض التكاليف وزيادة الهوامش للناشرين، مما يساعدهم على كسب المزيد من مساحتهم الإعلانية المتاحة.

كيفية استخدام البيانات بشكل فعال لبرمجة الإعلانات

إنَّ فهم الرؤى السلوكية التي يمكن اِستخلاصها من البيانات هو الخطوة الأولى لتحقيق اِستراتيجية برمجية فعالّة.

هناك ثلاثة مستويات من البيانات للنظر فيها:

• بيانات الطرف الأول هي البيانات الخاصَّة بالمعلن عن عملائه.
• بينما يتمّ جمع بيانات الطرف الثاني بواسطة شخص آخر غير المعلن، مثل الوكالات، يشارك الطرف الثاني هذه البيانات مع العلامة التجارية للمساعدة في هيكلة الاِستراتيجية الآلية.
• تتوفَّر بيانات الجهات الخارجية “أو بيانات الطرف الثالث” لأي شخص بتكلفة وعادة ما يتم بيعها على أساس بطاقة الأسعار.

يجب أن تفكِّر العلامات التجارية في البيانات كعملاء أو عملاء محتملين، يُعرف إرسال رسائل العملاء الحاليين حول الترقيات أو عروض المنتجات الجديدة بإعادة الاِستهداف.

للتوسُّع إلى ما بعد هذه النقطة، يجب أن تقوم العلامات التجارية باِستخدام البيانات للعثور على آفاق جديدة، والبحث عن جماهير مماثلة لقاعدة العملاء الحالية.

نحن ننظر إلى البيانات وكيف يتصرَّف العملاء الحاليون عبر الاِنترنت، ثمَّ نبحث عن الأشخاص الذين يظهرون سلوكاً متشابهاً ويمكنهم أن يصبحوا عملاء في المستقبل.

كيفية عمل الإعلانات الآلية

قبل البدء بشرح آلية العمل، هناك مفهومان لا بدّ أن تعرفهما عن المنصّات الآلية:

منصة إدارة البيانات (DMP)

منصّة إدارة البيانات (Data Management Platform) هي عبارة عن منصّة مستقلة تجمع البيانات وتديرها وتحللّها وتنشّطها.

توفّر هذه المنصّة ملفات تعريف مستخدم شاملة للمعلنين بحيث يمكن اِستخدام البيانات في خوارزمية برمجية لمطابقة الزوَّار الأكثر اِحتمالية للتحويل إلى أفضل إعلان.

منصة جانب العرض (SSP)

يحمل (SSP) مخزون الناشر.

يرسل الناشر صفحة ويب كمصدر للإعلان، وبعد الاِتفاق على كل شيء في (Ad Exchange)، سيضعون رمز بكسل على صفحتهم لتتبُّع سلوك الزائر.

• يقدّم الرمز بيانات مجهولة المصدر حول الزوَّار والإجراءات التي يتخذونها. تمت برمجة (SSP) لتعظيم القيمة التي يتلقَّاها الناشرون من ظهور إعلان.
• يسمح (SSP) للناشرين بتصفية الإعلانات حسب المعلن والمعايير الأخرى، بالإضافة إلى تعيين أسعار مختلفة للمساحات الإعلانية لتحديد التكلفة.

منصة جانب الطلب (DSP) 

منصّة جانب الطلب (Demand-Side Platform) هي نوع من المنصّات الآلية لجانب المعلن من العملية.
يقوم المعلنون بتقديم عروضهم إليها، وتتخِّذ المنصة القرارات نيابةً عنهم؛ إعلانات جوجل (Google Ads) مثلاً هي نوع من (DSP)، لكن تعتمد فقط على مخزون جوجل.

• يقوم (DSP) بتخزين ملفات تعريف المستخدمين وبيانات الطرف الثالث ويجمع المعلومات مع عروض التسعير من المعلنين.
• يتخذ (DSP) القرار بشأن الإعلان الذي سيتم عرضه في المكان الذي يهبط فيه الزائرون على صفحات الويب؛ يجب أن يأخذ في الاعتبار عرض التسعير الذي تم تقديمه، مع الفائز بأعلى عرض سعر، ومحتوى الإعلان، والتكلفة التي يتحملها المعلن.
• يوفِّر البكسل الذي يدرجه الناشرون عبر موقع الويب الخاصّ بهم البيانات بحيث يمكن إنشاء شرائح الجمهور، وإرسال المعلومات إلى (DSP).

يستفيد المعلنون من دقة وضع الإعلان، بينما يستفيد الناشرون من الفائز بأعلى سعر. 

الآن دعونا نبدأ بكيف تتمّ العملية واِستفادة الطرفين (المعلنون والناشرون):

تساعد الإعلانات الآلية على ربط الناشرين؛ أولئك الذين لديهم مواقع ويب بها مساحة إعلانية (مخزون إعلاني) للبيع، مع المعلنين؛ أولئك الذين يرغبون في شراء تلك المساحة الإعلانية للترويج لعلامتهم التجارية.

عندما يريد أحد المعلنين إطلاق حملة رقمية للترويج لمنتجهم أو خدمتهم، فإنَّهم يتصِّلون بوكالتهم الإعلانية الآلية أو مكتبهم التجاري. تستخدم الوكالة منصّة جانب الطلب (DSP) لأتمتة عملية شراء مرات ظهور الإعلان لتلبية هدف الحملة.

يسمح (DSP) للمعلنين ووكالاتهم بشراء مخزون إعلاني من عدة ناشرين.

يضمن (DSP) أنَّ الإعلانات تستهدف الجمهور المناسب من خلال اِستخدام منصة إدارة البيانات (DMP)، التي تدير بيانات الجمهور. تُستخدم هذه البيانات لاِستهداف الجمهور المناسب، مع مراعاة مجموعة متنوعة من العوامل، مثل الموقع والتركيبة السكانية وسلوك المستخدم والنشاط عبر الاِنترنت.

عندما ينتقل شخص يقع ضمن الجمهور المستهدف للمعلن إلى موقع الويب الخاص بالناشر، سيرسل موقع الويب طلب إعلان إلى منصّة (SSP).

يستخدم الناشر (SSP) لبيع الإعلانات، بهدف تعظيم القيمة التي يتلقاها الناشر من الظهور. يدير (SSP) مزاداً بين المشترين، ويتصل (DSP) فيه.

يستخدم (DSP) البيانات التي يتلقَّاها لتقييم الإعلان ومطابقته مع بياناته ومعلمات الهدف. يستخدم هذا لتحديد سعر العطاء لأول ظهور. تُعقد هذه العملية ضمن (SSP) أو تبادل الإعلانات في الوقت الفعلي، وغالباً ما يُشار إليها باِسم المزايدة في الوقت الفعلي.

على الرُغم من أنَّ هذا يبدو وكأنَّه عملية طويلة، إلَّا أنَّ الأمر لا يستغرق سوى (100) مللي ثانية لإكمال المزايدة. بعد بيع الطبعة، يتمّ إرسالها إلى موقع الناشر لعرضها. تتكرَّر العملية كلَّما وصل المستخدم إلى موقع الويب أو قام بالتحديث.

ذات صلة:

استخدام حساب تيك توك للأعمال بنجاح